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            客戶的認可,讓我在律師事業中脫穎而出

            1.京小師:您作為京師資本戰略部成員,商業合規部的主任,您是如何開展工作、建設好團隊的呢?您認為律師要想在事業中脫穎而出需要具備哪些智慧?
            答:我在邢樹林律師的介紹下,來到京師所,一起組建了資本戰略部,后來因為業務需要,我又組建了商業合規部。由于一直以來主要是為公司提供法律服務,所以主要是不斷開展公司投資并購、資本市場的業務,包括IPO業務、新三板業務、私募基金業務等。
                   目前團隊主要有我、楊明律師、陳娥律師、汪世龍律師等幾位合伙人律師為主,比如楊明律師就特別熟悉資本市場和金融市場業務,是上市公司獨立董事,對投融資、并購重組、企業上市、私募基金、P2P等業務都有深入研究。
                   我們的原則是在實務中不斷鍛煉隊伍。我們的客戶有國企、創業公司、新三板公司、上市公司,有科技型公司、進出口貿易公司、快消類公司、圖書出版發行公司、汽車經銷集團、也有類金融公司等等。在為客戶提供服務的過程中,隊伍不斷成長。同時,我們也會組織一些內、外部的培訓交流,在京師所我們已經組織了兩場業務交流活動,有私募基金及金融不良資產方面、非訴盡職調查方面,都取得了良好的效果。
                   律師想要從事業中脫穎而出,最主要的是能得到客戶的認可。首先,就是要在法律專業上得到認可。說實話,我本人在形象上談客戶并不占優勢,所以需要在最短的時間里以專業能力贏得客戶。一般在作出專業的分析,提出解決方案以后,客戶很自然的就會信任我,并且在以后的服務中不斷加深信任度。其次,一定要勤勉盡責。不管收費多少,只要接受委托了,就要認真對待。做律師是個細活,只要認真,沒有做不好的活。第三,要不斷更新自己的知識體系。律師是一個活到老學到老的執業,不管是自己的專業知識,還是客戶的行業知識,以及前沿的法律問題,都要及時的學習,否則就會落伍。比如像我們做資本市場業務和私募基金業務時,就需要特別多的關注證監會的新規,新一屆發審委最近通過、否決、暫緩表決都關注了哪些問題,基金業協會最近對法律意見書或專項意見的反饋有哪些問題,對我們的客戶會有什么影響或提示客戶注意及時整改。第四,要注意提高自身的修養,為自己贏得一個良好的口碑,口口相傳,客源也自然會絡繹不絕。 
            2.京小師:我知道您之前長期從事公司合規管理、公司結構治理、股權設計、公司投融資并購法律事務的處理,并形成了針對企業法律風險管理的課程,還受邀為多家企業提供法律風險防范的內訓,關于法律風險管理您有何經驗與大家分享?
            答:公司的法律風險管理是一個長期、系統的工作,最主要的要讓客戶認識到法律風險的存在,并有意識的避免。比如有的客戶此前盲目做了幾個股權投資,投入后發現有很多問題,在我們的幫助下才陸續解決。當他再投資時,就主動聘請我們做一下前期的法律盡職調查,再針對律師提出的問題和建議去談投資,并且需要律師全程參與項目,把控風險,這樣投資的效果就很好。在這里要提醒一些老板,在做股權投資或收購時,尤其是希望在資本市場有所收益的投資,在投前就需要特別注意做好盡調工作。又如某些公司希望在以后能夠在境內或境外上市,就需要提前準備,包括股權架構設計、主營業務、業績、人員、財務、內控、關聯交易、同業競爭等多方面,很多時候如果不注意形成了硬傷,在后期整改時也比較困難。再如,公司日常經營中也是一樣,任何業務,最后都會落實到合同上,那就會出現合同的修改、審批、用章、履行、歸檔等一系列的管理工作,如果合同審查的很粗糙,應有的條款沒有,公司用章管理不嚴,隨意蓋空白合同等等,都會形成很多潛在的法律風險。不同類型的公司、不同的業務都會出現很多不同的風險,我們會針對單一客戶作出法律風險排查,再有針對性的提出解決方案。同時,我們也會為顧問單位每年做一次針對不同方面的法律風險防范的內訓。
            3.京小師:過去的幾個月在投資界、并購界最大的新聞可能就是吉利對戴姆勒的投資,由此可以看出當今并購市場相當活躍,您認為中國類似的項目是否會越來越多?中國境內和跨境并購未來的發展趨勢是怎樣的?
            答:這幾年不管是境內還是境外,并購市場都比較活躍。中國A股公司公開披露的跨境并購交易2016年為302項,交易金額約850.30億美元,2017年為201項,交易金額約293.83億美元。投資的地域主要集中在歐洲、北美、東南亞等地。投資的業務方向主要集中于制造業、高科技等行業??偟膩碚f,2016年是跨境并購爆發的一年,2017年有所回落,也是國內加強了對外投資的真實性、合規性審查,減少了一些公司非理性的對外投資。2017年國家發改委等四部委發布了《關于進一步引導和規范境外投資方向的指導意見》,重點推進有利于“一帶一路”建設和周邊基礎設施互聯互通的基礎設施境外投資,帶動國內優勢產能、優質裝備、適用技術輸出,提升我國技術研發和生產制造能力,推動我國相關產業提質升級。同時,限制房地產、酒店、影城、娛樂業、體育俱樂部等境外投資。2017年末國家發改委發布《企業境外投資管理辦法》,簡化審批和加強出境投資監管。2018年隨著各項政策、規定的落實,符合公司主營業務發展、符合國家經濟發展政策的國內公司跨境并購也將隨之穩步推進,尤其是“一帶一路”沿線國家的境外投資,會有所增長。同時,隨著國內經濟環境的不斷發展,境內并購無論是橫向并購還是上下游的并購,均會保持良好的發展勢頭。我們的客戶中也有在東南亞、拉美開展的投資項目,我們也非常愿意為企業在境內外的投資、并購提供法律支持。
            4.京小師:近日,特朗普簽署了備忘錄,準備對中國600億美元的商品進行征稅。這是在鋼鋁加征關稅之后,特朗普政府在“貿易戰”的火堆中又加了一把火。您認為美國此舉對正在進行并購和重組中的中國企業將會產生什么影響?
            答:中國企業境外并購主要在主營業務范圍內,境外并購也主要集中于非公眾公司,境外并購公眾公司一般都會受到東道國更為嚴格的監管政策以及一些強制性要求。一般境外投資都要通過東道國外國投資或國家安全的審查,常見的如美國國家安全審查、澳大利亞外國投資審查、德國聯邦經濟及科技部外國投資審查,審查能否通過也成為交易能否成功的必要條件。特朗普在簽署對華貿易備忘錄后,將有可能對從中國進口的600億美元商品加征關稅,并限制中國企業對美投資并購。美財政部長將制定新的投資限制條款,用于限制中國投資購買美國公司技術。北美作為我國企業境外投資的主要地域之一,已有A股公司披露2018年對美有投資計劃,目前具體的限制條款尚不明確,但較之此前會更加嚴苛,所以對美有投資計劃的公司應特別關注美國各審查機構的政策變化,以便及時作出調整。
            5.京小師:在國家堅持以供給側結構性改革為主線的大背景下,民間投資越來越發揮著重要作用,越來也多的資金投向強基礎、增后勁、惠民生領域。您認為民間投資與傳統的企業融資相比,這其中會有什么樣的機遇和挑戰?

            答:由于多種因素的影響,2016年民間投資出現大幅下滑,2017年有所回升。導致民間投資快速下滑的原因包括房地產投資的下降、外貿出口的紅利減少,民營企業融資貴、融資難的問題長期難以解決,也有短期內供給側改革減少供給、政府投資的影響、民間投資回報率低等因素的影響。為了促進民間投資,去年國務院辦公廳下發了促進民間投資的文件,發改委及有關部門制定了民間投資“26條”新政。今年各省紛紛出臺措施,極力改善營商環境,促進民間投資增長。我們所服務的企業中大多為民營企業,在為企業服務的過程中,能最直接感受到民營企業融資難、融資貴的問題,以及經營成本不斷提高,一些業務被設置了不合理條件限制或準入門檻。如民間投資的各項政策能夠落實到實處,同時制定清晰透明、公平公正的市場準入規則,相信一定會激發出民間投資的活力。

            個人簡歷
            劉野律師,中國青年政治學院法學碩士,具有律師執業資格、基金從業資格,北京遼寧企業商會法律專業委員會委員,中煤集團招標公司專家評審。長期從事公司投融資并購、公司治理、私募基金、資本市場法律業務,并形成了針對企業法律風險管理的課程、非訴盡職調查課程、私募股權投資基金課程,公司及股權課程,受邀為多家企業提供培訓。
            專業領域
            公司投融資并購、私募股權投資基金業務、資本市場業務。
            律師風采
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